汽车融资租赁如何开发客户

汽车融资租赁是一种出现时间并不长的经营模式，总体来说这种模式和分期付款类似，客户需要在承租期间支付相应的费用，在承租期间汽车的所有权归出租方所有，承租到期后则所有权归承租人所有。

这种模式的形成是基于银行、保险、出租方多方合作和联动的基础上形成的。

那这种模式应该如何开发客户呢？汽车融资租赁如何开发客户

工具/原料建立客户开发团队准备充足的客户开发资金方法/步骤1与网约车公司合作开发客户网约车公司是一个非常大资源的平台，很多的网约车司机自己是没有车的，开的车可能是别人的。

他们非常希望能够拥有一辆自己的车从事网约车的运营，有需求就有市场，所以可以与网约车合作。

这样既可以扩大网约车司机群体，又能让公司的车辆租出去，能够实现双方共赢就具备了合作的前提条件。

2与出租车公司合作开发客户出租车公司有非常大的车辆需求，而且从出租车公司经营层面来说并不希望一次性购车，因为一次性购车的数量势必受到资金的限制，而且流动资金的消耗对企业的经营来说有一定风险的。

所以出租车公司也有租赁汽车的需求，针对这种情况可以主动与出租车公司进行合作，既可以降低他们一次性付款的金额，又可以保证公司的现金流，对于合作双方来说能够达到共赢的目的。

1、如果牌运较好，那么我们可以先打生张，让下家吃碰理财问答，这样可以加快自己的摸牌速度，增加打牌效率。

发牌：万条筒各36张理财问答，东南西北中发白各4张，总共136张牌。牌墩为2张一墩，每人前面17墩。

3在互联网上开发客户在互联网上发布相关的租车信息，等待有需求的群体或是和人来主动联系。

现在提前消费的思想已经深入人心，有些人可能资金的不足，无法一次性购车，而却想立即拥有一辆属于自己的汽车。

那么汽车金融租赁就为他们提供了实现这个愿望的机会，他们看到租车信息后，只要能够打动他们，他们一定会主动与你联系的。

4在电视娱乐节目上开发客户再好的产品有需要进行强烈的宣传，近年来电视娱乐节目非常火热，那么就可以一次为平台，在平台上进行广告的植入。

由于娱乐节目观众较多，其广告信息接受的群体范围较广，能够迅速提升公司知名度，从而将电视娱乐节目有需求的观众转化为自己的客户。

不过一些热门的电视娱乐节目其广告费用收费较高，在决策前应深思熟虑。

5在新型媒体上开发客户电视娱乐节目是一种传统的媒体，除了传统媒体开发客户的方式以外，还可以采用新型媒体开发客户，现在的新型媒体主要有微信、微博、博客、QQ等，这些新型媒体有非常大的使用群体。

企业可以在这些平台进行广告的植入，加强汽车融资租赁的宣传力度，从而吸引客户。

6请明星代言开发客户这里的明星不仅仅是指娱乐明星，还包括其他类型的明星。

由于明星有一群忠实的粉丝，且号召力较高，物色一些明星为汽车融资租赁代言，可以增强客户群体对汽车融资租赁的信任度，“信任+需求”就能实现客户的开发。

7利用微信公众平台开发客户公司应建立自己的企业公众号，定期进行软文的更新，采用各种活动增加公众号的粉丝量。

等公众号的粉丝量提升后就可以在微信公众号上进行汽车融资租赁产品的介绍，从而将微信公众平台的粉丝发展为客户。

除了在自己公司的公众号上发布汽车融资租赁信息外，还可以花费一定的费用在其他一些粉丝数量较多的公众平台上进行广告的植入和投放。

8线下推广活动开发客户首先企业应先建立起自己的销售团队，通过销售团队策划一些线下的推广活动，直接与终端用户进行接触，销售人员通过自己的销售技巧和销售方法来实现客户的开发。

线下活动注意要选择好地点，策划好流程环节，针对客户心理设计好优惠活动等，这些都是线下推广活动成功的前提条件。

END注意事项与其他方进行相互合作对租赁方进行资格审查，防控风险

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